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1：大破才有大立 2021年，是中国的重大转折点！ 世间万物有一个根本规律：先有大破才能有大立，旧生态总会不断被新生态取代，这是一种必然。 这也是社会系统的自我进化过程，而每一场黑天鹅事件的发生，只会加速这个过程。 2021年，一大批企业已经被淘汰出局，同时一大批企业正在破土而出。那么这些新兴的企业都有什么特点呢？ 如果弄懂了其中的商业变革逻辑，你会惊喜的发现：中国所有的生意/企业/商业都值得从头再做一遍。 我们一定要弄懂这背后的深刻逻辑，然后顺势而为，千万不能拿着旧地图上路！
2：公司的组织结构变了 首先，大家应该看到一个商业新气象，近年来很多新型结构的公司诞生了，这些公司一定能够线上线下协同办公，并且随时跟外界联合的创新型组织。 未来最先进的组织，一定是那些能够随时聚合的结构，员工分散式，以项目制为目标，再加上网络技术的应用，这种结构看似更加松散，实则协同性更强，随时可以发生“裂变”和“聚变”的效应。 如果说的通俗一点，未来的公司是形散而神不散，大象无形，随时聚合。 未来企业自身的边界，以及企业与企业之间的边界被彻底打开，企业不再是封闭的组织，而是成为包容性和扩展性很强的平台，开始互相越界和穿插和共享。 那些厉害的企业，往往是一个无界的企业，手握用户和数据资源，击穿了不同领域之间的篱笆，建立融汇贯通的创新型组织。 同样的逻辑，未来人的能力边界，或者人与人之间的边界也被彻底打开，人不再被限制到某种特定位置，开始互相越位和糅合。 那些厉害的人，往往也是无极的状态，跨界性和兼容性很强，他们能够在不同思维路径上找到交汇点，成为一个游离于各种状态之上的人，这就叫“跳出三界外，不在五行中”。
3：公司和用户的关系变了 公司最微妙的变化还在下面： 大家发现没有，现在无论是做什么，流量都越来越贵，传统的推广，传统的广告，传统的营销越来越失效，获客成本越来越高。 也就是说对于现在的公司来说，最关键的问题已经不是仅仅留住人才，而是还要留住用户了。大家一定要记住这句话，这才是如今商业的最核心要领。 留住人才要用股权，留住用户也必须靠股权。 因此，很多公司把本应该奖励员工的股权，拿出来去奖励用户了。 比如看新闻给奖励，写点评给奖励，分享给奖励，上传内容给奖励，当然现在的奖励很多还是现金/优惠卷等等，但是以后这些奖励一定会变成一种“期权”。 因此，未来商业最大的趋势是：让所有用户一起来分钱的制度，大家各尽其才，按自己的贡献分钱，这就是用户至上主义。 简而言之一句话：我们正在进入一个“用户决定一切”的时代！ 未来的能生存下来的公司一定是平台化公司，社会的结构将从“公司+员工”向“平台+用户”去转变，既然如此，未来每一个用户都可以利用平台创造自己的价值。 用户在平台中做的每一份贡献，都会得到平台不同程度的奖励。这种奖励不再只局限于小恩小惠，一定会变成长期的激励，比如期权，股权等等。 总之，商家（平台）和用户的关系，经历了三个阶段： 第一阶段是交易关系：用户到平台是为了买东西。 第二阶段是服务关系：用户到平台是为了寻找各种服务， 第三阶段是股东关系：用户以平台为依托，创造各种价值； 公司的结构也经历三个阶段的变化： 第一个阶段：股东股东之间的关系（单边关系） 第二个阶段：股东和员工之间的关系（双边关系） 第三个阶段：股东，员工，和用户之间的关系（多边关系） 未来的公司，其边界都将被打开，因为成百上千的员工，以及成万上亿的用户都将参与进来，共同分享利润，参与决策。 当你看穿这个真相之后，就会发现，所有的公司都需要推翻重构。 2021年，必定会诞生了很多颠覆传统理论和经验的企业或个体，他们看起来似乎不伦不类，变化无常，却有极强的生命力，而且它们会随着环境的改变而发生变异，每遇到一次环境突变就会强大一次，由世界的变化会越来越频繁，它们一定会被进化成“超级物种”！ 这些超级物种将彻底颠覆了很多传统的经验理论，我们应该大胆的接受它们，因为它们将是今后世界的常态！ 现在的主流，将成为未来的累赘。现在的非主流，就是未来的主流！
4：公司如何实现平台化？ 如何才能将自己进化成超级物种呢？ 我们先以苹果为例，看看它凭什么成为市值万亿的科技公司。 从硬件上来讲，苹果手机和电脑是全球200多家工厂共同生产出来的，他们先把各种器件生产出来，而苹果只不过把他们组装起来； 从软件上来讲，苹果系统里的各种APP，也是全球各地的开发者设计出来的，然后再上传到苹果的系统，再让苹果用户使用。 苹果公司的本质，并不是一个高科技企业，而是一个大平台！苹果最大的资产是它的品牌和设计，然后所有环节（包括生产和开发）都是采用分包的形式分摊出去。 因此，让自己强大的第一步，就是让自己从“做事”往“做局”方面去升级，努力实现自己的“平台化”战略，才是企业做强做大的最好出路。 下面核心的问题来了，企业该如何实现自己的平台化？ 只需记住这八个字：从后往前、层层分包。 这八个字也是传统企业实现转型升级的灵丹妙药，该如何理解这八个字呢？ 先看前四个字：从后往前。无论我们是哪个行业，提供哪种服务，都必须要先寻找到我们的消费者，彻底了解他们的需求，然后以拿到的订单数量为标准，再去生产产品、提供服务，产品生产出来之后，再通过物流和快递送到消费者手里去，然后用售后跟踪服务。 也就是说一切以消费者的意志为导向进行生产，而不是先自己生产制作，再砸广告找客户，这种闭门造车的思路必须摒弃。 如何才能更快、更好的找到消费者？这就是靠现在的各种互联网平台了，其实互联网的价值的就是为了让我们更好更快的找到消费者，这就是一种线上获客能力。 未来所有的企业必须拥有线上获客能力，线上获客的本质，是靠内容获客，深度一点来讲是靠价值获客，未来各种线上平台会越来越开放，图文/短视频/音频等各种形式都可以获客，从外界获取的流量，要变成自己的私域流量。然后再将流量导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，把意向客户召集到线下，进行深度互动，成为自己的忠实客户。 最后再选择部分有能力的客户，把他们发展成为合伙人/股东，在他们所在区域建立自己的“革命根据地”，这样就可以形成自己在全国的商业势力。 再看后四个字：层层分包。意思是自己千万不要再包揽一切，而是兼顾一切。把你每个生产环节都外包出去，虽然现在是个体崛起的时代，但是很多个体的信用度不够，以目前社会的金融和法律体系，还不能使给个人成为真正的独立经济体，这就是公司的价值。 公司可以以信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这时公司就组织和协调一种“社会化生产”，而当公司做到一定程度，可以占股或者孵小而美的个人或品牌，发挥出一种综合效应，这就是未来企业的做大做强方式，也是平台化的路径。 无论公司大小，都必须完成平台化的升级，比如一个广告公司，也以公司名义去接单，然后再分包给个人。公司在业内的口碑和公信力，决定了它获取订单的能力，公司可以用信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这才是未来公司要做的事。 平台化不只是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。
5：公司最核心的资产是什么？ 这时我们再来看最后一个问题：未来公司最核心的资产是什么？ 是厂房和机器设备吗？是专业性吗？是资金能力吗？其实都是不是！ 未来一个公司最核心的资产，其实是它的品牌和信用！ 只有企业拥有足够的品牌和信用，才能让消费者放心的向你下单，才能让你的分包个体放心的为你生产！ 制造业企业也可以采用这个逻辑，工厂的背后应该有一个工厂群，但可以能随时被他们整合。然后工厂可以和上下游企业成立的合资公司，这些子公司依然是平台化公司，上面有各种更加细致/团队乃至个人。 工厂平台化之后还有一个核心任务：要给平台上的各个环节进行授信，降低大家不必要的磨合损耗的成本。比如在过去，很多工厂担心下游不能及时给货款，而下游则担心工厂的货期或者产品质量，所以工厂的现金流变成了应收账款，究其根本是缺乏一个具备公信力的平台，这时平台就可以发挥关键作用了。 工厂要完成平台化战略，首先要在本行业树立权威性，然后才能把的供应商、渠道商、店家等等都拉进来，从上下游关系变成平行关系，利用电商、线上平台掌握消费者的需求数据，建立产、供、销连为一体的运转模式，然后建立快速反应的机制，实现小批量、短周期、快市场的生产。 所以，未来一个公司最核心的资产是它的品牌和信用。只要你的信用还在，只要你的品牌还有影响力，你随时都可以组织生产。 如果一个公司既没有品牌价值，也没有协同生产机制，那就没有必要存在下去的理由了，这就是很多企业越来越困难的原因。因为他们的结构是封闭的。 这次疫情之后，会发生一场组织变革，就好像未来的战争一样，所有部门均需要能各自为战、化整为零，要求大家既要有单兵作战能力，又要有协同作战能力。 公司结构打开以后，你的股东、员工、渠道、产品都在逐渐开放。海纳百川，有容乃大，万物皆不为我所有，万物皆为我所用。一切组织必须打开自己的格局，敞开胸怀拥抱世界。 未来千万不要再试图占有什么，一切资源都将变的开放和共享，行业/职业/专业之间的界限越来越模糊，所有边界都被打开，互联互通是大势所趋。比如无论你做的是什么产品和服务，从本质上来讲你经营的都是“数据”。你接触数据的大小和处理数据的能力，决定了你的价值。那些有形的产品和服务，都只是载体。 的确，世界在变的越来越丰富，但同时世界也变的越来越简洁有序，很多故弄玄虚的东西都将消失，每件事物存在的理由以及生存的逻辑都会变的很简单，就是价值决定一切。 从现在开始，我们要相信那些坚不可摧的东西，总有一天会自己垮掉！
6：公司突变的背后，是中华文明的呈现 如果再结合公司的进化史来看待这个趋势，就更有意思了： 公司的股份化，是西方给世界的贡献；公司的平台化，则是中国给世界的贡献。 股份化的本质，是把公司拆分，在股票交易市场上交易，被很多人公开持有。 平台化的本质，是把很多分散的公司统一联合起来，各尽其才，各取所需，成为一个聚合体。 股份化是合久必分，平台化是分久必合。 如果再上升一个高度，中国最大的平台就是“一带一路”，恰恰也是我们提倡的“人类命运同体”。 中国梦的起点在中国，终点一定在世界！ 大家再想想我们中华民族的图腾——龙。 中国人的图腾为什么是龙呢？ 龙其实就是一个聚合体，它有鱼的鳞，牛的头，蛇的身，鹰的爪，鹿的角。在中国古代，各个部落之间是分散而凌乱的，每个部落的图腾都是不同的动物，比如鱼、牛、蛇、鹰这些，后来部落实现了大一统，这时用什么作为图腾呢？那就取每个部落图腾的最大特点，比如鹰的爪子，牛的头，鱼的鳞片，最终综合成了龙。 所以中国人自古以来就有协同和聚合的基因，中国人对“和”的理解是极其深刻到位的。 这次疫情之后，整个中国的协同能力/应急能力/管理能力都会大大提升，与此同时很多新的商业组织会诞生，只是社会系统的一次大升级！ 未来我们再也不需要KPI、不需要销售佣金、不需要绩效评估，人类的一切藩篱和壁垒，都将被拆除。 中国的好时代，才刚刚开始！ 加油吧，在这个好时代里，要做一个最好的自己！
文章来自水木然专栏，略有改动
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发表于 2021-2-8 06:14:29
